Hiện nay quảng cáo trên Facebook đã trở thành một phần không thể thiếu trong chiến lược marketing của doanh nghiệp. Tuy nhiên, nhiều người vẫn thắc mắc cách tính chi phí quảng cáo trên Facebook diễn ra như thế nào, vì sao cùng một ngân sách mà hiệu quả lại khác nhau giữa các chiến dịch. Để giúp bạn hiểu rõ hơn và có thể tối ưu chi phí, bài viết dưới đây của Sóc Lửa sẽ phân tích chi tiết về cơ chế tính phí, các yếu tố ảnh hưởng và cách kiểm soát ngân sách khi chạy quảng cáo Facebook.
Tổng quan về chi phí quảng cáo trên Facebook
Trước khi tìm hiểu cách tính chi phí quảng cáo trên Facebook, bạn cần hiểu rằng nền tảng này hoạt động theo cơ chế đấu giá. Nghĩa là, Facebook không ấn định mức giá cố định cho mỗi quảng cáo, mà các nhà quảng cáo sẽ cạnh tranh với nhau để giành quyền hiển thị.
Facebook xem xét ba yếu tố chính trong quá trình đấu giá gồm: mức giá bạn sẵn sàng chi trả, chất lượng quảng cáo, và tỷ lệ phản hồi ước tính từ người dùng. Khi tổng điểm của bạn cao hơn đối thủ, quảng cáo của bạn sẽ được hiển thị nhiều hơn và có chi phí tốt hơn.
Tuy nhiên, điều này cũng có nghĩa là chi phí quảng cáo Facebook không hề cố định. Cùng một loại quảng cáo, nhưng chi phí có thể thay đổi tùy theo đối tượng mục tiêu, thời gian, vị trí địa lý hoặc thậm chí là hành vi người dùng trong giai đoạn đó.
Cách tính chi phí quảng cáo trên Facebook
Facebook cho phép nhà quảng cáo lựa chọn nhiều hình thức thanh toán khác nhau. Tuy nhiên, hai cách phổ biến nhất là tính phí theo lượt nhấp chuột (CPC) và tính phí theo lượt hiển thị (CPM). Ngoài ra còn có các hình thức khác như CPA (Cost per Action) hoặc CPL (Cost per Lead) tùy mục tiêu chiến dịch.
CPC – Chi phí cho mỗi lượt nhấp chuột
CPC là hình thức mà bạn chỉ trả tiền khi người dùng thực sự nhấp vào quảng cáo. Ví dụ, nếu Facebook báo CPC trung bình là 1.000 đồng, và quảng cáo của bạn nhận được 1.000 lượt nhấp, tổng chi phí bạn cần trả là 1.000.000 đồng.
Cách tính cụ thể:
CPC = Tổng chi phí quảng cáo / Số lượt nhấp chuột (Clicks)
Hình thức này phù hợp với các chiến dịch cần lưu lượng truy cập, như khi bạn muốn kéo người dùng về website, landing page hoặc gian hàng thương mại điện tử. Theo tham chiếu tổng hợp từ các nguồn dữ liệu trong năm 2024-2025, chi phí CPC hiện đang rơi vào khoảng ~0,69 đô/nhấp.
CPM – Chi phí cho mỗi 1.000 lượt hiển thị
Khác với CPC, CPM (Cost Per Mille) nghĩa là bạn sẽ trả tiền cho mỗi 1.000 lần quảng cáo được hiển thị, dù người dùng có nhấp vào hay không. Hiện mức chi phí CPM đang giao động ở mức ~12,58 USD/1.000 lượt hiển thị.
Cách tính cụ thể:
CPM = (Tổng chi phí quảng cáo / Số lượt hiển thị) x 1.000
CPM thường được áp dụng cho các chiến dịch nhận diện thương hiệu hoặc tăng độ phủ quảng cáo. Tuy nhiên, nếu quảng cáo không hấp dẫn hoặc đối tượng không phù hợp, hình thức này dễ khiến bạn tốn ngân sách mà không có nhiều tương tác thực tế.
CPL – Chi phí cho mỗi khách hàng tiềm năng
CPL (Cost Per Lead) là chỉ số thể hiện chi phí bạn phải trả cho mỗi khách hàng tiềm năng thu được từ chiến dịch quảng cáo. Facebook tính CPL dựa trên công thức:
CPL = Tổng chi phí quảng cáo / Số lượng lead thu được
Ví dụ, bạn chi 3.000.000 VNĐ và thu được 150 lead, thì CPL trung bình là 20.000 VNĐ/lead. Chỉ số này giúp đánh giá hiệu quả khi mục tiêu chiến dịch là thu thập thông tin khách hàng, đăng ký tư vấn hoặc điền form. CPL càng thấp cho thấy chiến dịch càng tối ưu, tuy nhiên cần kết hợp đánh giá chất lượng lead để đảm bảo hiệu quả thực tế. Mức phí CPL tham chiếu hiện nay là khoảng ~8,68 USD/lead.
Các yếu tố ảnh hưởng đến chi phí quảng cáo trên Facebook
Ngay cả khi bạn sử dụng cùng một cách tính chi phí quảng cáo Facebook hàng tháng, chi phí vẫn có thể thay đổi đáng kể tùy thuộc vào nhiều yếu tố khác nhau.
Đối tượng mục tiêu
Càng nhắm vào nhóm khách hàng cụ thể, chi phí càng có xu hướng tăng. Ví dụ, nếu bạn chọn quảng cáo đến nhóm người từ 25–35 tuổi ở thành phố lớn và có sở thích mua sắm trực tuyến, mức cạnh tranh cao khiến chi phí mỗi lượt hiển thị hoặc nhấp chuột cao hơn so với nhóm rộng hơn.
Chất lượng quảng cáo
Facebook ưu tiên hiển thị quảng cáo có chất lượng cao và mang lại trải nghiệm tốt cho người dùng. Một quảng cáo có hình ảnh bắt mắt, nội dung hấp dẫn và tỷ lệ tương tác cao sẽ được giảm chi phí so với quảng cáo có chất lượng thấp.
Chất lượng quảng cáo được Facebook đánh giá thông qua Relevance Score (điểm liên quan), tỷ lệ nhấp (CTR) và phản hồi của người dùng (báo cáo, ẩn quảng cáo, bình luận tiêu cực…).
Mục tiêu chiến dịch
Tùy vào mục tiêu bạn chọn trong trình quản lý quảng cáo, chi phí có thể khác nhau. Chẳng hạn, mục tiêu “Tương tác bài viết” thường có chi phí thấp hơn so với “Chuyển đổi mua hàng”. Facebook sẽ tự động tối ưu quảng cáo để đạt mục tiêu đó, và do đó, chi phí phản ánh mức độ khó khăn của từng mục tiêu.
Thời gian chạy quảng cáo
Chi phí quảng cáo Facebook thường biến động theo thời điểm. Trong mùa cao điểm như Tết, Black Friday, hay mùa khai giảng, lượng nhà quảng cáo tăng khiến cạnh tranh gay gắt và chi phí đội lên. Ngược lại, trong giai đoạn ít cạnh tranh, chi phí có thể giảm đáng kể.
Vị trí hiển thị và khu vực địa lý
Nếu bạn chọn quảng cáo ở những khu vực có mức độ cạnh tranh cao như Hà Nội, TP.HCM hoặc các quốc gia phát triển, chi phí trung bình sẽ cao hơn so với các khu vực nhỏ hơn. Ngoài ra, vị trí hiển thị trên Facebook (news feed, story, reel, hoặc Audience Network) cũng có mức giá khác nhau.
Cách tối ưu và kiểm soát chi phí quảng cáo trên Facebook
Hiểu rõ cách tính chi phí quảng cáo trên Facebook là bước đầu. Để đảm bảo hiệu quả và tiết kiệm ngân sách, bạn cần áp dụng các chiến lược tối ưu thông minh.
Xác định đúng đối tượng mục tiêu
Một trong những lỗi phổ biến nhất khiến chi phí tăng cao là nhắm sai đối tượng. Hãy nghiên cứu kỹ chân dung khách hàng, bao gồm độ tuổi, giới tính, khu vực, sở thích và hành vi. Càng cụ thể nhưng vẫn đủ lớn để Facebook có dữ liệu tối ưu, chi phí sẽ càng hợp lý.
Tối ưu nội dung quảng cáo
Nội dung là yếu tố trực tiếp ảnh hưởng đến hiệu quả chiến dịch. Hình ảnh hoặc video phải bắt mắt, tiêu đề ngắn gọn, thông điệp rõ ràng và lời kêu gọi hành động (CTA) hấp dẫn. Một quảng cáo thu hút sẽ có tỷ lệ nhấp cao, từ đó giảm CPC và CPA.
Kiểm tra và điều chỉnh thường xuyên
Không nên để quảng cáo chạy tự động quá lâu mà không theo dõi. Hãy kiểm tra báo cáo hàng ngày để xem quảng cáo nào hiệu quả, quảng cáo nào tốn kém mà ít kết quả. Việc tắt các nhóm quảng cáo không hiệu quả và dồn ngân sách cho nhóm tốt hơn giúp tối ưu chi phí đáng kể.
Sử dụng ngân sách hợp lý và đặt giới hạn chi tiêu
Facebook cho phép bạn đặt ngân sách hàng ngày hoặc trọn chiến dịch. Đặt giới hạn này giúp bạn kiểm soát chi tiêu, tránh tình trạng ngân sách bị vượt mức. Đồng thời, bạn có thể thử nghiệm A/B nhiều phiên bản quảng cáo để chọn ra phương án tối ưu nhất.
Lựa chọn thời điểm chạy quảng cáo phù hợp
Nếu sản phẩm của bạn không mang tính thời vụ, hãy tránh các giai đoạn cao điểm quảng cáo để giảm chi phí. Ngoài ra, bạn có thể chọn khung giờ quảng cáo hiển thị vào thời điểm người dùng mục tiêu hoạt động nhiều nhất, giúp tăng hiệu quả hiển thị.
Việc hiểu rõ cách tính chi phí quảng cáo trên Facebook giúp bạn chủ động kiểm soát ngân sách và đạt được hiệu quả tốt hơn cho chiến dịch marketing. Facebook không chỉ đơn thuần tính tiền theo lượt nhấp hay hiển thị, mà còn dựa trên nhiều yếu tố như chất lượng quảng cáo, mức độ cạnh tranh, và hành vi người dùng. Hy vọng qua bài viết này, bạn có thể hiểu và áp dụng vào chiến dịch quảng cáo để đạt được hiệu suất tối ưu nhất.
Câu hỏi thường gặp
Có. Facebook cho phép bạn đặt ngân sách hàng ngày hoặc tổng ngân sách cho toàn chiến dịch, giúp kiểm soát chi tiêu và tránh vượt quá mức mong muốn.
Thời điểm ít cạnh tranh như giữa tuần hoặc ngoài mùa cao điểm thường có chi phí thấp hơn. Ngoài ra, nên chọn khung giờ người dùng mục tiêu hoạt động nhiều nhất để tăng hiệu quả hiển thị và tương tác.
