Một trong những yếu tố quyết định đến sự thành công của chiến dịch Google Ads đó là từ khóa. Khi setup một chiến dịch quảng cáo trên Google thì việc nghiên cứu, phân loại từ khóa là cần thiết. Bằng cách nghiên cứu từ khóa, doanh nghiệp có thể tiếp cận đúng đối tượng, tăng khả năng chuyển đổi và tránh lãng phí ngân sách khi chạy quảng cáo. Nếu bạn chưa biết cách phân tích và lựa chọn từ khóa cho chiến dịch Google Ads ra sao thì hãy dừng ở bài viết này. Các chuyên gia SócLửa Agency sẽ chia sẻ bạn đến bí quyết chọn từ khóa Google Ads phù hợp giúp chạy quảng cáo Google đạt được hiệu quả cao nhất!
Từ khóa Google Ads là gì?
Là những từ hoặc cụm từ được dùng để so khớp quảng cáo với những từ khóa mà người dùng tìm kiếm. Các từ khóa Google Ads được doanh nghiệp sử dụng để tìm kiếm khách hàng tiềm năng khi chạy quảng cáo. Nếu từ khóa càng sát với truy vấn của khách hàng thì quảng cáo của bạn càng có khả năng hiển thị và tiếp cận đúng đối tượng tiềm năng. Điều này giúp thúc đẩy sự tương tác và tỷ lệ chuyển đổi ra doanh số cho quảng cáo. Việc lựa chọn đúng từ khóa không chỉ giúp tối ưu ngân sách mà vẫn đảm bảo chiến dịch quảng cáo đạt được hiệu quả tốt nhất.
Để quảng cáo của doanh nghiệp hiển thị khi người dùng tìm kiếm thông tin trên Google thì từ khóa chạy quảng cáo cần khớp với từ khóa truy vấn tìm kiếm của khách hàng. Khi họ tìm kiếm một cụm từ khớp với từ khóa thì quảng cáo của bạn sẽ tham gia vào một phiên đấu giá để xác định xem quảng cáo có được hiển thị hay không. Chi phí cho mỗi từ khóa sẽ khác nhau tùy thuộc vào chất lượng từ khóa, sự cạnh tranh trong phiên đấu giá. Ở mỗi phiên đấu giá thì nhà quảng cáo sẽ cạnh tranh bằng chỉ số Adrank được tính bằng số tiền tối đa trả cho từ khóa nhân với điểm chất lượng từ khóa. Khi Adrank cao nhất thì quảng cáo sẽ hiển thị ở vị trí đầu tiên trong kết quả tìm kiếm.
Vai trò của từ khóa trong quảng cáo Google Ads
Các từ khóa mà bạn lựa chọn khi thiết lập chiến dịch Google Ads sẽ ảnh hưởng rất lớn đến hiệu suất của quảng cáo cùng tài khoản quảng cáo. Bởi nó sẽ giúp bạn kiểm soát những truy vấn khi đặt giá thầu để tối ưu chiến dịch hiệu quả. Khi nắm được bí quyết chọn từ khóa Google Ads chuẩn xác thì sản phẩm, dịch vụ của doanh nghiệp có nhiều khả năng tiếp cận với khách hàng tiềm năng. Bên cạnh đó, doanh nghiệp có thể tối ưu hóa ngân sách quảng cáo, tăng điểm chất lượng cùng cải thiện thứ hạng website trên trang kết quả tìm kiếm. Vai trò của từ khóa đối quảng cáo Google được thể hiện ở những yếu tố sau:
Tiếp cận đúng đối tượng mục tiêu
Từ khóa là cầu nối giữa khách hàng mục tiêu với sản phẩm, dịch vụ của doanh nghiệp. Thông qua việc nghiên cứu, phân tích và sử dụng các từ khóa phù hợp thì doanh nghiệp có thể thu hút, tiếp cận với những đối tượng mục tiêu đang tìm kiếm sản phẩm, dịch vụ. Nếu từ khóa quảng cáo có sự liên quan với cụm từ mà người dùng tìm kiếm sẽ tăng khả năng quảng cáo được hiển thị. Đặc biệt là khi quảng cáo của doanh nghiệp có chất lượng cao và liên quan đến từ khóa mà người dùng tìm kiếm sẽ thường hiển thị ở vị trí cao hơn trên trang kết quả tìm kiếm giúp doanh nghiệp tiếp cận nhiều khách hàng tiềm năng hơn.
Nâng cao hiệu quả quảng cáo
Khi quảng cáo được tối ưu hóa bằng việc sử dụng từ khóa phù hợp với cụm từ tìm kiếm của người dùng sẽ giúp nâng cao hiệu quả của chiến dịch quảng cáo. Bằng việc nghiên cứu, phân tích từ khóa thì doanh nghiệp sẽ hiểu hơn về cách khách hàng tìm kiếm sản phẩm, dịch vụ để tạo nội dung quảng cáo phù hợp để cải thiện hiệu suất Google Ads. Quảng cáo sẽ nhận được nhiều lượt nhấp chuột hơn khi nó hiển thị cho những người dùng đang tìm kiếm thông tin mà quảng cáo của doanh nghiệp cung cấp.
Tăng tỷ lệ chuyển đổi và tối ưu chi phí.
Nếu từ khóa quảng cáo của doanh nghiệp có sự liên quan chặt chẽ với nội dung trang đích cùng cụm từ mà khách hàng mục tiêu tìm kiếm sẽ giúp nâng cao hiệu suất của chiến dịch Google Ads. Bên cạnh đó, nó còn tăng khả năng khách hàng thực hiện hành động mong muốn (mua hàng, đăng ký form,…) giúp nâng cao khả năng chuyển đổi ra đơn hàng, nâng cao doanh số bán hàng.
Bằng cách nâng cao chất lượng quảng cáo cùng tăng mức độ liên quan của từ khóa thì bạn có thể giảm giá thầu mà vẫn duy trì vị trí hiển thị quảng cáo tốt hơn. Điều này không chỉ giúp doanh nghiệp tăng hiệu quả quảng cáo và tối ưu chi phí hiệu quả. Khi lựa chọn từ khóa phủ định thì doanh nghiệp sẽ tránh được việc quảng cáo hiển thị tới những đối tượng mục tiêu không nhu cầu, hạn chế việc lãng phí ngân sách. Việc quảng cáo có tỷ lệ chuyển đổi cao với chi phí thấp hơn thì doanh nghiệp sẽ đạt được hiệu quả đầu tư cao hơn.
Bí quyết chọn từ khóa Google Ads hiệu quả
Để có được những chiến dịch quảng cáo trên Google thành công đạt được kết quả tốt nhất thì việc lựa chọn từ khóa phù hợp cần phải thực hiện một cách chính xác. Bởi từ khóa Google Ads chuẩn sẽ quyết định rất lớn đến hiệu quả của chiến dịch quảng cáo và tối ưu ngân sách. Nếu bạn muốn lựa chọn được bộ từ khóa quảng cáo phù hợp có tỷ lệ chuyển đổi cao thì hãy thực hiện như sau:
Áp dụng kỹ thuật tìm kiếm từ khóa
Trước khi lựa chọn từ khóa cần phân loại website để có định hướng lựa chọn từ khóa chuẩn xác giúp chạy quảng cáo hiệu quả. Bạn có thể phân loại từ khóa quảng cáo theo từ khóa chính – phụ cùng thể loại từ khóa. Sau khi đã xác định được lĩnh vực hoạt động chính của website thì bạn có thể xác định được những từ khóa chính để tạo ra nhiều từ khóa phụ khác nhau. Khi xây dựng từ khóa cần sử dụng những từ khóa có độ dài phù hợp thường là nhóm từ khóa có 3 – 5 từ. Tránh việc sử dụng từ khóa có 1 từ bởi mức độ cạnh tranh rất cao, từ khóa rất chung chung khó nhắm chuẩn đối tượng mục tiêu. Tuy nhiên cũng không nên sử dụng từ khóa quá dài bởi rất ít người tìm kiếm và cơ hội tiếp cận khách hàng thấp.
Sử dụng công cụ hỗ trợ
Ngoài việc áp dụng đúng kỹ thuật tìm kiếm, lựa chọn từ khóa thì bạn cần kết hợp với việc sử dụng thêm các công cụ hỗ trợ giúp bạn có thêm nhiều ý tưởng và xây dựng được bộ từ khóa chất lượng. Bạn có thể sử dụng Google Keyword Planner, Keywordtool.io,… để tìm kiếm, phân tích từ khóa được sử dụng để chạy quảng cáo. Những công cụ này sẽ giúp bạn phân tích, đánh giá lượng tìm kiếm hàng tháng, mức độ cạnh tranh của từ khóa để lên kế hoạch cho mỗi chiến dịch nhắm đúng đối tượng hơn.
Lựa chọn và tạo bộ từ khóa chạy quảng cáo
Dựa trên những ý tưởng từ khóa có được thì bạn hãy phân tích, so sánh những từ khóa này với nhu cầu của khách hàng mục tiêu khi nghiên cứu cùng website cung cấp sản phẩm, dịch vụ của mình để chọn được những từ khóa tốt nhất, đảm bảo hiệu quả khi chạy Google Ads. Hãy đặt mình vào vị trí của khách hàng để xác định được những từ và cụm từ mà khách hàng sẽ sử dụng để truy vấn sản phẩm của bạn. Có thể lựa chọn những từ khóa quảng cáo thu hút sự chú ý của khách hàng bằng việc đưa giải pháp để giải quyết vấn đề của họ trước khi quảng bá sản phẩm, dịch vụ. Hoặc bạn có thể lựa chọn những từ khóa mà khách hàng quan tâm cùng những từ khóa liên quan đến sản phẩm, dịch vụ và thương hiệu để tiếp cận họ. Cuối cùng là bạn hãy lựa chọn những từ khóa thôi thúc khách hàng hành động ngay.
Nhóm các từ khóa tương tự và sử dụng từ khóa phủ định
Khi lựa chọn từ khóa chạy quảng cáo Google thì bạn nên phân nhóm từ quảng cáo theo từng sản phẩm, dịch vụ để quảng cáo được hiển thị khi khách hàng tìm kiếm một trong các từ khóa trong nhóm quảng cáo đó. Với mỗi nhóm nên có từ 5 – 20 từ khóa và bạn cần xác định nhóm trọng tâm để phân bổ ngân sách hợp lý. Kết hợp với việc sử dụng từ khóa phủ định để ngăn quảng cáo hiển thị tới những người dùng không quan tâm đến sản phẩm, dịch vụ giúp nâng cao hiệu quả chiến dịch và tối ưu chi phí. Bên cạnh đó bạn hãy lựa chọn và thêm những từ khóa về các chương trình ưu đãi, khuyến mãi đặc biệt để thu hút sự chú ý của khách hàng có nhu cầu giúp tăng tỷ lệ nhấp vào chuyển đổi ra đơn hàng.
Với bí quyết chọn từ khóa Google Ads mà chúng tôi đã chia sẻ ở trên thì bạn có thể lựa chọn và xây dựng được bộ từ khóa phù hợp giúp nâng cao hiệu quả của chiến dịch quảng cáo. Việc xác định đúng danh sách từ khóa quảng cáo không chỉ giúp định hướng cho chiến dịch Google Ads của doanh nghiệp đi đúng hướng, đạt kết quả tốt và tối ưu chi phí.
Câu hỏi thường gặp
Để thay đổi các loại đối sánh từ khóa trong tài khoản Google Ads của bạn thì hãy truy cập đến tab Từ khóa và nhấp vào từ khóa bạn muốn sửa đổi. Trong cột Loại đối sánh hãy chọn loại đối sánh mới từ trình đơn thả xuống. Khi đó bạn có thể chọn đối sánh rộng, đối sánh cụm từ, đối sánh chính xác hoặc từ khóa phủ định.
Nếu bạn muốn tìm được từ khóa phù hợp cho chiến dịch quảng cáo trên Google của mình thì hãy liệt kê tất cả từ khóa liên quan đến sản phẩm, dịch vụ mà khách hàng có thể sử dụng để tìm kiếm. Tiếp đó sử dụng các công cụ hỗ trợ nghiên cứu từ khóa như Google Keyword Planner để ước tính lượng tìm kiếm, mức độ cạnh tranh từ khóa và gợi ý thêm nhiều từ khóa liên quan. Xem xét những từ khóa mà đối thủ cạnh tranh sử dụng để có thêm nhiều ý tưởng. Ưu tiên tìm kiếm và lựa chọn những từ khóa dài để nâng cao tỷ lệ chuyển đổi. Thực hiện kiểm tra từ khóa trên Google Ads để hiểu được những xu hướng và nhu cầu tìm kiếm của khách hàng. Kết hợp với việc sử dụng công cụ nghiên cứu từ khóa chuyên sâu như SEMrush, Ahrefs, Moz,… để có nhiều dữ liệu giúp đưa ra quyết định chính xác hơn.
