Một câu hỏi quen thuộc của chủ shop, marketer và chủ doanh nghiệp khi lên ngân sách là “bảng giá quảng cáo Facebook ở mức nào?”. Nhưng khác với bảng giá cố định của in ấn hay truyền hình, chi phí quảng cáo trên Facebook không hề có “niêm yết” một mức duy nhất. Giá biến động theo thời điểm, mục tiêu, đối tượng, vị trí hiển thị, điểm chất lượng của mẫu quảng cáo và độ cạnh tranh của thị trường. Nói cách khác, không tồn tại một bảng giá cứng, nhưng chúng tôi có thể cung cấp một bảng giá tham chiếu dựa trên dữ liệu thực tế (CPC, CPM, CPL…) được nhiều đơn vị tổng hợp định kỳ. Bài viết này của Sóc Lửa sẽ giúp bạn ước tính bảng giá quảng cáo Facebook gần với thực tế nhất.
Bảng giá quảng cáo Facebook là gì? Cách tính bảng giá quảng cáo Facebook?
Trên Facebook, quảng cáo không được cung cấp theo bảng giá cố định mà phân phối qua đấu giá thời gian thực. Mỗi khi người dùng mở app và đủ điều kiện hiển thị quảng cáo, hệ thống chạy một phiên đấu giá giữa các quảng cáo đủ điều kiện, nhằm chọn ra mẫu quảng cáo có tổng giá trị cao nhất cho người dùng tại thời điểm đó. Điểm tổng giá trị này không chỉ phụ thuộc vào giá thầu, mà còn phụ thuộc vào khả năng người dùng thực hiện hành động và chất lượng hoặc quy chuẩn quảng cáo.
Vì vậy, một mẫu quảng cáo tốt, có tính liên quan cao, vẫn có thể thắng trước đối thủ dù đặt thầu thấp hơn. Về cơ chế tính phí phổ biến, đa số mục tiêu sẽ tính theo CPM hoặc CPC, còn việc giá lên hoặc xuống thì lại chịu tác động mạnh từ quan hệ cung – cầu theo ngành, và thậm chí khác nhau giữa các nơi hiển thị (ví dụ Reels thường rẻ hơn Feed về CPM).
Về mặt đơn vị tính giá, hai chỉ số cơ bản nhất bạn sẽ gặp là CPC (Cost per Click – chi phí mỗi lần nhấp) và CPM (Cost per Mille – chi phí mỗi 1.000 lần hiển thị). Với các chiến dịch tối ưu và tăng tính nhận diện thương hiệu, CPM là trọng tâm. Còn với lưu lượng truy cập hoặc chuyển đổi, CPC/CPL/CPA sẽ quan trọng hơn.
Bảng giá quảng cáo Facebook để tham khảo năm 2025
Như đã nói, Facebook không có bảng giá cố định, nhưng bạn có thể dựa vào mức trung bình gần nhất để ước tính. Dưới đây là một bảng tham chiếu tổng hợp từ các nguồn dữ liệu cập nhật trong năm 2024–2025:
| Chỉ số trung bình | Mức tham chiếu gần đây |
|---|---|
| CPC | ~0,69 USD/nhấp |
| CPM | ~12,58 USD/1.000 lượt hiển thị |
| CPL | ~8,68 USD/lead |
| CPC & CPM bình quân | CPC ~0,70 USD, CPM ~8–13 USD |
Cần lưu ý rằng, các con số trên không phải “bảng giá niêm yết”. Đây là các mốc tham chiếu để bạn ước tính ngân sách và kiểm soát mức chi tiêu của mình. Khi chạy quảng cáo trên thực tế, giá sẽ dịch chuyển theo ngành, đối tượng, vị trí, chất lượng nội dung, lịch chạy,…
Các yếu tố ảnh hưởng đến bảng giá quảng cáo Facebook
Thứ nhất là chiến lược đặt giá thầu và mục tiêu tối ưu. Khi bạn chọn mục tiêu và chiến lược (tối đa số lượng, đặt trần chi phí, đặt trần giá thầu…), thuật toán sẽ ưu tiên tìm kết quả theo mục tiêu đó. Một số phân tích cho thấy mục tiêu tối ưu và cách đặt giá thầu là đòn bẩy trực tiếp lên CPC/CPM và CPA/CPL. Nếu mục tiêu không khớp với hoạt động mua sắm của khách hàng, giá “trên mỗi kết quả” có thể bị vênh lên.
Thứ hai là chất lượng và độ liên quan của quảng cáo. Facebook thưởng cho quảng cáo có trải nghiệm tốt bằng việc cho giá thấp hơn trong đấu giá, vì nền tảng muốn người dùng thấy nội dung phù hợp, không gây khó chịu. Công cụ Ad Relevance Diagnostics (chất lượng, tỉ lệ tương tác, khả năng chuyển đổi dự đoán) là thước đo để bạn định vị vấn đề ở đâu: nội dung, trang đích hay đối tượng.
Thứ ba là đối tượng và phạm vi. Nhắm chọn quá hẹp trong một thị trường cạnh tranh sẽ làm CPM/CPC tăng, mở rộng có kiểm soát giúp thuật toán có thêm không gian tối ưu. Sự khác biệt theo quốc gia/khu vực cũng rất rõ, nên khi lập ngân sách đa thị trường, bạn không nên áp dụng một chỉ số CPM cho tất cả.
Thứ tư là vị trí hiển thị. Reels thường rẻ hơn Feed về CPM, nên nếu mục tiêu là độ phủ/nhận biết, tăng tỷ trọng Reels có thể giúp bạn tối ưu ngân sách hơn mà vẫn duy trì được lượng tương tác cao.
Thứ năm là thời điểm cạnh tranh. Giai đoạn cao điểm mua sắm như cuối năm kéo nhiều nhà quảng cáo vào cùng một đối tượng, làm tăng giá thầu. Lúc này, chi phí quảng cáo mạng xã hội có thể lên/xuống theo quý và theo nền tảng. Riêng trong hệ sinh thái Meta, vị trí khác nhau cũng tạo ra chênh lệch CPM đáng kể.
Quản lý thanh toán phí quảng cáo Facebook
Rất nhiều người dùng dịch vụ quảng cáo mới tham gia vào nền tảng này giật mình vì thấy bị trừ tiền không đúng ngày chốt tháng. Như đã nói, Meta sử dụng cơ chế payment/billing threshold, bạn được phép chi đến một ngưỡng nhất định, mỗi khi cán ngưỡng thì hệ thống tự động trừ tiền, rồi lặp lại khi chạm ngưỡng tiếp theo hoặc đến ngày ra hóa đơn định kỳ.
Vì thế, ngân sách/ngày mà bạn đặt có thể không bằng số tiền bị trừ mỗi ngày. Bạn có thể tiêu 40 USD/ngày, nhưng bị trừ 200 USD mỗi lần khi chạm ngưỡng, sau đó lại bị trừ lần nữa nếu tiếp tục tiêu chạm ngưỡng. Cách quản lý tốt nhất là theo dõi tab Lập hóa đơn/Thanh toán trong Ads Manager, tải hóa đơn điện tử, đặt giới hạn chi tiêu tài khoản để có mức phanh tự động, và phân quyền chặt chẽ trong Business Manager để tránh việc người khác thêm/chỉnh chiến dịch làm phát sinh chi phí ngoài kế hoạch.
Часто задаваемые вопросы
Bạn nên đặt mức tối thiểu 1 USD/ngày cho chiến dịch tính theo hiển thị (CPM) và khoảng 5 USD/ngày cho các chiến dịch mạnh tay hơn như lưu lượng/bán hàng, chủ yếu để thu thập dữ liệu. Tuy nhiên, tùy vào thị trường ngách và mục tiêu của mình, bạn có thể cần đặt ngân sách cao hơn cho phù hợp.
Meta sử dụng “ngưỡng thanh toán” (payment/billing threshold), mỗi khi chi tiêu đạt ngưỡng, hệ thống sẽ tự động tính tiền, thay vì chờ đến ngày cuối tháng. Cơ chế này được mô tả trong trang trợ giúp của Instagram/Meta và nhiều hướng dẫn bên thứ ba cũng giải thích chi tiết. Hãy kiểm tra tab Lập hóa đơn/Thanh toán trong Ads Manager để theo dõi ngưỡng hiện tại và lịch sử hóa đơn.
