Часто задаваемые вопросы

«Я хочу запустить собственную рекламу!» Как чудесно! Многие малые и средние предприятия и владельцы магазинов хотят изучить рекламу, а затем запускать собственную рекламу без необходимости нанимать стороннее агентство или аутсорсинг. Причина очень проста: владельцем бизнеса будет тот, кто лучше всех разбирается в продукте. В настоящее время людям легко начать показывать рекламу, просто подключив к своему сайту карту Visa.

Но это не основная причина, по которой многим предпринимателям сегодня приходится выполнять дополнительную работу по рекламе. Экономический вопрос между расходами на рекламу и прибылью является основным фактором, побуждающим многих владельцев бизнеса изучать рекламу. Люди, возможно, слышали о найме неэффективных аутсорсинговых рекламных агентств или, возможно, имели несчастье нанять поддельные агентства – тратя деньги, не получая клиентов.

Если вы находитесь в подобной ситуации, пришло время найти профессиональное агентство. Хорошее агентство обычно управляет крупными проектами. Именно они готовы выслать вам долгосрочный план с подробным годовым графиком рекламы на каждый месяц. У них также есть известные в отрасли лидеры и технические группы по показу рекламы, тестированию ключевых слов и написанию контента, а также они являются премиальными партнерами Google и Facebook. Это люди, которые не только совершают обязательства на словах, но и демонстрируют это действиями.

Итак, если у вас нет 1-2 лет, чтобы научиться рекламе самостоятельно, и вы готовы потратить сотни миллионов на эксперименты, я настоятельно рекомендую вам нанять профессиональную компанию для проведения рекламных кампаний для вашего бизнеса.

Вопрос целевой аудитории всегда волнует многих людей при запуске рекламы в Facebook и Google.

Распространенная ошибка, которую допускают большинство новичков, заключается в том, что они всегда считают, что их рекламный контент хорош, а проблема здесь в ЦЕЛИ. Когда реклама не работает эффективно, многие люди спрашивают нас, не слишком ли велика целевая аудитория. Однако мы не видели, чтобы кто-нибудь спросил: «Можете ли вы прочитать статью, которую я написал?» или «Достаточно ли хороша фотография, которую я сделал/оформил?»

Содержание очень важно. Если контент недостаточно привлекателен, вы не сможете убедить клиентов совершить покупку, даже если вы нацелены на правильную аудиторию. Если клиентам придется увидеть десятки рекламных объявлений того же продукта, что и ваш, у кого они будут покупать? Ответ заключается в том, что люди будут покупать там, где они считают продукт/услугу более привлекательным, более дешевым или имеющим лучший имидж (люди думают, что качество продукта будет пропорционально качеству изображения). Клиенты будут покупать у того, кто говорит правильно, или у того, кто их лучше понимает.

Писать рекламный контент очень сложно. Помимо понимания продукта, вы должны обладать навыками письма, чтобы выражать свои идеи. Вы также должны точно изложить их проблему. Если ваш продукт находится в конкурентной сфере, вам необходимо создавать креативный контент, чтобы завоевать аудиторию. Чтобы проверить, есть ли у вас проблемы с активами, рекомендуется создать несколько ресурсов и протестировать их на одной и той же аудитории, так как в конечном итоге вы можете создать некоторые ресурсы, которые можно будет использовать индивидуально. Попробуйте поискать статью «Как писать рекламный контент в Facebook и Google», вы найдете практические инструкции по применению.

Если вы нацеливаетесь не на ту аудиторию, вы не сможете продавать. Поэтому ваша реклама должна быть нацелена на правильную аудиторию. Чтобы настроить таргетинг на идеальную аудиторию, вам необходимо проанализировать интересы и поведение ваших клиентов в реальной жизни, которые приводят к их интересам и поведению на Facebook и Google. Существует также много типов целей, например, те, кто в настоящее время нуждается в ваших продуктах или услугах или кому они понадобятся в будущем.

Например, если вы хотите продать тур, вы знаете, что есть два типа людей: те, кто путешествует часто, и те, кто путешествует время от времени. Предположим, вы выбираете людей, которые часто путешествуют, чтобы быстро продавать туры. Вам необходимо постоянно задаваться вопросом: «Что обычно делают клиенты, когда путешествуют?» Например, если они переезжают из одного места в другое, Facebook и Google распознают, что они путешествуют, и склонны покупать вещи для путешествий (одежду, обувь, сумки, рюкзаки/чемодан, карту Visa и т. д.). Если да, то, возможно, им понравились соответствующие страницы, и Facebook и Google поймут, что у них есть этот интерес (одежда, обувь, сумки, рюкзаки/чемоданы...).

Обычно вы анализируете свои предыдущие поведенческие предпочтения. Например, если люди хотят купить товары для детей, они должны состоять в браке, чтобы следить за информацией для беременных, искать руководства по воспитанию детей и т. д.

В качестве ориентира вам следует продолжать анализировать свои продукты, потому что только вы лучше всех знаете свою аудиторию.

Мой недавний опыт показывает, что увеличение бюджета не обязательно эффективно. В этой ситуации реклама Facebook и Google будет сосредоточена на поиске других аудиторий для отдельного показа из-за профицита бюджета, а не на попытках оптимизировать поиск людей с наибольшей вовлеченностью в публикации. Поэтому, когда вы увеличиваете рекламный бюджет Facebook и Google более чем на 50%, реклама может оказаться еще хуже, чем была. Опыт показывает, что увеличение бюджета на 30-40% вполне достаточно. Если вы хотите значительно увеличить свой бюджет, вам необходимо продублировать группу объявлений/кампанию (продублировав ее или создав новую с нуля с той же целевой аудиторией). После копирования вы можете редактировать каждую группу, чтобы она работала с разным возрастом, чтобы они не пересекались, но не забывайте ничего не делать со старой группой, поскольку она может потерять эффективность.

Дублируя группу объявлений, вы задаетесь вопросом: будет ли реклама повторяться, если возрастной диапазон каждой группы будет одинаковым? Реклама действительно повторяется, но повторение — это нормально. Потому что оно повторяется даже внутри группы, о чем свидетельствует частота, иногда достигающая 2, 3, 4 и все равно не охватывающая всю потенциальную аудиторию.

По нашему мнению, во многих случаях повторение — это хорошо, потому что люди могут не заметить или не испытывать острой необходимости купить сразу, но они сделают это в следующий раз. Повторение должно иметь преимущество, чтобы иметь определение ремаркетинга.

Facebook и Google могут оптимизировать себя, поэтому вы можете выбрать несколько более эффективных групп после дублирования слишком большого количества групп объявлений.

Вам следует следовать тенденции (называть и создавать контент в соответствии с этой тенденцией, ваша страница, естественно, наберет много лайков. Затем вы меняете название страницы на желаемое. Другой способ - увеличить количество рекламных акций и мини-игр. Мини-игра призы могут быть получены при условии, что участники поделятся страницей и поставят ей лайк. Или вы можете создать значимый контент для сообщества и сосредоточиться на уходе за обычной страницей.

Несмотря на то, что вопрос общий, мы понимаем, что вы пытаетесь выяснить, как протестировать и сделать свою рекламу эффективной. Есть две важные вещи, которые вам нужно протестировать: контент и целевую аудиторию. Во-первых, вам нужно создать два или более актива и запустить их на одну и ту же аудиторию, тогда вы поймете, какой из них лучше. Мы не советуем вам посмотреть на это самостоятельно и сказать, что это хорошо – потому что аудитория, читающая контент, является клиентом, а не вы. Они читают контент, думают, что товар хорош, а затем покупают его. При создании/выборе лучшего контента вы можете использовать его для проверки целевых клиентов, если вы считаете, что существует много вариантов, но не знаете, какой из них использовать, например, если вы ориентируете таргетинг на человека с хобби А или человека с хобби Б.

Если вы удалите объявление, пока оно еще находится в кампании, вы можете быть уверены, что оно прекратится и с вас не будет взиматься никаких дополнительных расходов. Система взимает плату только тогда, когда объявление активно, а неиспользованные бюджеты останутся прежними.

В приведенной выше статье вы нашли ответ о том, как более эффективно увеличить рекламный бюджет в Facebook и Google? Когда следует запускать рекламу для привлечения клиентов? Когда следует запускать рекламу для достижения наилучших результатов? Это верно. Если да, то почему бы не запустить рекламную кампанию прямо сейчас?