Ключевые слова в Google Ads — это инструмент, который помогает компаниям находить и взаимодействовать с целевыми клиентами, повышая видимость объявлений при выполнении пользователями поисковых запросов. Однако в некоторых случаях показ рекламы пользователям, у которых нет потребности в товаре или услуге, не только приводит к пустой трате бюджета, но и снижает эффективность рекламной кампании Google Ads. Минус-слова — эффективный инструмент для предотвращения показа рекламы по нерелевантным запросам, повышения эффективности кампаний, оптимизации расходов и увеличения коэффициентов конверсии объявлений. Если вы не знаете, как наиболее эффективно находить и использовать силу минус-слов в Google Ads, прочтите статью ниже от Soc Hoa!
Что такое минус-слова в Google Ads?
Тип соответствия ключевого слова, который рекламодатели добавляют в кампанию или группу объявлений, чтобы предотвратить показ нежелательной рекламы по ключевому слову или фразе. Проще говоря, это ключевые слова, которые вы не хотите рекламировать, когда пользователи выполняют поиск. Однако этот тип ключевых слов поможет рекламе вашего бизнеса получить больше возможностей для охвата потенциальных клиентов, повысить коэффициент конверсии и оптимизировать бюджет.
Если вы настроите минус-слова для своей кампании Google Ads, ваши объявления не будут показываться при поиске по этим ключевым словам. Это помогает показывать рекламу пользователям, которые действительно заинтересованы в товарах и услугах, повышая эффективность кампании и экономя рекламный бюджет. Добавление слова или фразы в список минус-слов означает, что ваше объявление не будет показываться людям, которые не заинтересованы в вашем продукте или услуге, но чьи запросы соответствуют добавленному минус-слову.
При проведении поисковых кампаний добавление отрицательных ключевых слов в объявления имеет важное значение, поскольку неправильный выбор отрицательных ключевых слов может повлиять на охват потенциальных клиентов и продажи. Поэтому вам следует искать ключевые слова, не имеющие отношения к вашему бизнесу, и показывать объявления, которые будут появляться, когда клиенты будут искать, чтобы добавить их в вашу рекламу.
В отличие от поисковой рекламы, минус-слова работают по-разному в медийных и видеокампаниях. Минус-слова не позволяют показывать рекламу на веб-сайтах или в видеороликах, которые нерелевантны или не представляют интереса для потенциальных клиентов. Объявления не отображаются на странице, если ключевые слова поиска клиента явно не присутствуют на веб-сайте или контент тесно связан с исключенной группой минус-слов. Кроме того, максимальное количество минус-слов, которые можно добавить, составляет 5000, поэтому иногда объявления могут появляться на некоторых позициях, где уже есть минус-слова.
Хотя кампании Google Shopping Ads не используют ключевые слова для таргетинга рекламы, вы можете использовать этот тип ключевых слов, чтобы запретить показ рекламы, когда вы этого не хотите. После добавления минус-слов в кампанию, в зависимости от выбранного типа соответствия ключевых слов, система будет отфильтровывать неподходящие запросы, чтобы не показывать рекламу клиентам. Кроме того, вы можете включить автоматические минус-слова, чтобы система AutoAds сравнивала запросы клиентов с только что добавленными вами словами и добавляла их в список минус-слов.
Преимущества использования минус-слов для показа объявлений Google
Благодаря поиску и добавлению минус-слов в Google Ads реклама вашего бизнеса получит следующие преимущества:
Улучшить качество поиска
Используя отрицательные ключевые слова на уровне кампании и группы объявлений, Запустив Google Ads, компании могут запретить показ рекламы пользователям, у которых нет потребности в продукте или услуге. Это означает, что ваши объявления будут показываться только действительно заинтересованным клиентам, что повышает вероятность охвата нужной целевой аудитории.
Экономьте рекламный бюджет
Используя минус-слова, вы можете предотвратить показ своих объявлений по нерелевантным запросам. Отказ от показа рекламы людям, которым не нужен ваш продукт или услуга, поможет компаниям сэкономить средства и увеличить конверсию. Вы можете быть уверены, что ваш бюджет Google Ads расходуется только на привлечение реальных потенциальных клиентов.
Улучшить показатель качества и увеличить CTR
Google оценивает качество рекламы на основе многих факторов, включая CTR. Удалив связанные ключевые слова из вашего объявления, вы улучшите показатель его качества. Кроме того, добавление минус-слов в ваши объявления поможет повысить релевантность поисковым запросам пользователей, что увеличит кликабельность ваших объявлений, улучшит эффективность кампании и сократит расходы на рекламу.
Создавайте релевантные группы объявлений
Удалив из объявлений ключевые слова, не имеющие отношения к вашему бизнесу, продуктам и услугам, вы можете повысить релевантность своих групп объявлений. Это означает, что вы можете создавать релевантные группы объявлений, которые доносят желаемое сообщение до ключевых слов, которые ищут ваши клиенты, увеличивая показатели кликабельности и улучшая эффективность рекламы.
Увеличьте коэффициенты конверсии и улучшите конкурентоспособность
Потому что минус-слова гарантируют, что ваши объявления не будут показываться по фразам, которые, как вы знаете, не принесут конверсий. Тогда ваши объявления будут с большей вероятностью показаны потенциальным клиентам, которые с большей вероятностью совершат покупку, что увеличит коэффициент конверсии, увеличит доход и прибыль. Кроме того, использование минус-слов также помогает устранить ненужных конкурентов. Потому что вы можете заблокировать показ их рекламы вашим клиентам, добавив в свои объявления минус-слова, связанные с ними.
Распространенные типы отрицательных ключевых слов в Google Ads
Существует несколько способов категоризации минус-слов в Google Ads, включая минус-слова на уровне кампании и минус-слова на уровне группы объявлений. Если вы не хотите, чтобы ваши объявления показывались по запросам, содержащим определенные ключевые слова, добавьте эти фразы в список минус-слов вашей кампании в Google Рекламе. Эти ключевые слова затем будут применены к группам объявлений. Для минус-слов на уровне группы объявлений цель та же, что и для минус-слов на уровне кампании, но она применяется только к этой группе объявлений. Кроме того, в объявления Google добавляются следующие типы минус-слов:
Минус-слова с широким соответствием
Это отрицательное ключевое слово, которое помогает ограничить показ рекламы для пользователей, которые ищут ключевые слова, содержащие это отрицательное ключевое слово. Это тип соответствия по умолчанию, применяемый системой к вновь добавленным ключевым словам без каких-либо корректировок. При использовании этого типа соответствия, если запрос содержит все слова из фразы с отрицательными ключевыми словами, независимо от порядка, объявление не будет показано. Однако если поисковый запрос содержит одну или несколько фраз с отрицательными ключевыми словами, объявление все равно может быть показано.
Фразовое соответствие отрицательных ключевых слов
Если вы используете минус-слова, ваше объявление не будет показываться, когда поисковый запрос клиента содержит точные ключевые фразы, но в том же определенном порядке. Несмотря на то, что запрос клиента может содержать другие ключевые слова, объявление не будет показано, даже если запрос содержит термины, соответствующие минус-словам, расположенным в том же порядке. Минус-слова с фразовым соответствием помогут вам исключить более общие ключевые слова. Будьте осторожны, если ваши ключевые слова не имеют ударения, поскольку в некоторых случаях вы можете отрицать вариации вашего основного ключевого слова.
Минус-слова с точным соответствием
При выборе этого типа минус-слова объявление не будет показываться, если запрос клиента на 100% совпадает с минус-словом, добавленным рекламодателем. Это безопасный тип соответствия отрицательных ключевых слов, который рекомендуется использовать в рекламе для повышения эффективности кампании, охвата целевой аудитории и оптимизации расходов.
Как найти минус-слова для Google Ads
В настоящее время система Google принимает 3 символа в минус-словах, включая: амперсанд (&), знаки препинания (á) и звездочку (*). Всякий раз, когда вы запускаете рекламную кампанию в Google, вы можете искать минус-слова разными способами, составлять из них список и добавлять в свое объявление. Ниже приведены наиболее часто используемые методы поиска по отрицательным ключевым словам:
Использование Планировщика ключевых слов Google Ads
Планировщик ключевых слов Google — это бесплатный инструмент от Google, который можно использовать для поиска новых ключевых слов и просмотра объемов поиска по ним. При использовании этого метода поиска минус-слов перейдите в раздел «Инструменты» и выберите «Инструмент исследования ключевых слов». Далее введите ключевое слово, по которому вы хотите получить идеи для системы, чтобы отфильтровать связанные ключевые слова. Теперь у вас будет список ключевых слов Google Ads, включая основные ключевые слова и минус-слова, из которых можно выбирать для достижения ваших рекламных целей. Кроме того, вы можете использовать Google Search Console для просмотра отчета по поисковым запросам, который предоставит вам больше информации о ключевых словах, которые ищут клиенты, чтобы найти минус-слова.
Используйте другие инструменты исследования ключевых слов
Помимо использования Планировщика ключевых слов Google Ads, вы можете использовать другие инструменты поиска ключевых слов, такие как: Keywordtool.io, keywords finder, SEMrush, Ahrefs,... Каждый инструмент будет иметь свои уникальные функции и различные области применения, поэтому вам следует научиться выбирать и использовать правильный инструмент.
Использование отчета по поисковым запросам в вашем аккаунте Google Ads
Для поиска минус-слов можно использовать только те аккаунты, которые уже давно используют Google Ads. Этот аккаунт будет собирать и компилировать данные о запросах клиентов для запуска показа рекламных объявлений. Благодаря этому вы сможете составить портрет своих целевых клиентов и узнать, какие ключевые слова используют пользователи для доступа к вашим объявлениям. Кроме того, вы обнаружите минус-слова, которые приводят к исключению объявлений.
Как эффективно добавлять минус-слова в Google Ads
Найдя минус-слова, добавьте их в свои группы объявлений, кампании и списки минус-слов, войдя в свой аккаунт Google Ads. Далее выберите Ключевые слова и перейдите в Минус-слова. Теперь нажмите на знак (+) и добавьте отдельные минус-слова или создайте новый список. Теперь добавьте минус-слова в свою кампанию или группу объявлений и выберите конкретную кампанию или группу объявлений.
Здесь вы добавляете список ключевых слов в таблицу, каждое ключевое слово должно располагаться в строке, и убедитесь, что ключевое слово не пересекается с выбранным ключевым словом подтверждения кампании для показа объявления. После добавления минус-слов выберите тип соответствия для каждого ключевого слова, используя соответствующие символы. В отличие от поисковых кампаний, в медийных и видеокампаниях точное соответствие применяется по умолчанию ко всем минус-словам. Затем выберите «Сохранить в новом или существующем списке» и введите имя для нового списка минус-слов, затем нажмите «Сохранить».
Если у вас уже есть список минус-слов и вы хотите использовать его для нескольких кампаний, выберите «Использовать список минус-слов», а затем выберите кампанию, к которой вы хотите применить этот список. Здесь проверьте список минус-слов, которые вы хотите использовать для этой кампании, и нажмите «Сохранить».
Если вы хотите изменить, удалить или загрузить минус-слова в Google Ads, выберите «Ключевые слова» в строке меню и нажмите «Минус-слова». Чтобы изменить минус-слова, перейдите в правую часть минус-слова, щелкните значок карандаша и выберите «Изменить». Теперь отредактируйте свои минус-слова. Если вы хотите изменить тип соответствия минус-слов, щелкните раскрывающееся меню, чтобы выбрать новый тип соответствия для этого ключевого слова, и нажмите «Сохранить».
Если вы хотите удалить минус-слова, выберите раскрывающийся список рядом с ключевыми словами, которые вы хотите удалить, и выберите Удалить. Чтобы загрузить минус-слова, нажмите на значок с тремя точками в верхней части таблицы и нажмите кнопку загрузки. Далее выберите подходящий формат загрузки для вашего отчета. Вы можете отправить отчет по ключевым словам по электронной почте в формате .CSV, в виде электронной таблицы или запланировать его автоматическую загрузку.
Для эффективного развертывания рекламных кампаний в Google, помимо выбора правильных ключевых слов и создания привлекательного рекламного контента, добавление минус-слов поможет предотвратить показ объявлений по нерелевантным запросам, что позволит сэкономить средства. Благодаря вышеизложенному вы узнали о роли минус-слов в Google Ads и о том, как эффективно их искать и использовать.
Часто задаваемые вопросы
Вы можете использовать минус-слова, чтобы предотвратить показ ваших объявлений по нерелевантным поисковым запросам или охватить целевую аудиторию, которая не нуждается в ваших продуктах или услугах, что поможет вам избежать траты бюджета и повысить коэффициент конверсии. Google предлагает рекламодателям выбор типов соответствия отрицательных ключевых слов, включая широкое соответствие, фразовое соответствие и точное соответствие, в зависимости от предполагаемого использования. Чтобы добавить минус-слова в свою рекламную кампанию, войдите в свою учетную запись Google Ads, выберите кампанию, нажмите вкладку «Ключевые слова», выберите «+ Ключевые слова» и нажмите «Добавить ключевое слово». Затем введите ключевое слово, выберите подходящий тип соответствия и сохраните.
Если вы хотите оптимизировать список минус-слов в Google Ads, регулярно отслеживайте эффективность минус-слов, добавляйте новые ключевые слова и удаляйте неэффективные ключевые слова. Для более эффективного управления следует использовать список минус-слов. Чтобы изменить ключевое слово, перейдите вправо от ключевого слова, выберите значок карандаша и нажмите «Изменить». Нажмите на направленный вниз треугольник, выберите новое соответствие ключевому слову и нажмите «Сохранить». Если вы хотите удалить отрицательное ключевое слово, выберите раскрывающийся список рядом с ключевым словом, которое вы хотите удалить, и нажмите «Удалить».
