Những bí quyết để viết quảng cáo Google Ads tăng tỷ lệ chuyển đổi

Theo các chuyên gia, Google Ads là kênh quảng cáo hiệu quả giúp doanh nghiệp tiếp cận với những khách hàng mục tiêu có nhu cầu, với tỷ lệ chuyển đổi cao và nâng cao doanh số bán hàng. Tuy nhiên để có được chiến dịch quảng cáo thành công thì ngoài việc nắm vững các kỹ thuật set camp thì việc xây dựng nội dung hấp dẫn và phù hợp là yếu tố rất quan trọng. Chất lượng nội dung quảng cáo sẽ quyết định trực tiếp đến tỷ lệ nhấp, thứ hạng và giá thầu cũng như khả năng chuyển đổi ra đơn hàng. Khi chạy Ads Google các doanh nghiệp cần phải đầu tư kỹ lưỡng vào phần nội dung quảng cáo. Nếu bạn chưa biết cách tạo dựng nội dung quảng cáo thu hút, hấp dẫn thì hãy lưu lại những bí quyết sau để viết quảng cáo Google Ads có tỷ lệ chuyển đổi cao được chia sẻ từ các chuyên gia Sóc Lửa Agency!

Cấu trúc của mẫu quảng cáo Google Ads

Với sự bùng nổ công nghệ 4.0 tạo điều kiện cho quảng cáo kỹ thuật ngày càng phát triển. Trong đó Google Ads là hình thức quảng bá được nhiều doanh nghiệp lựa chọn giúp tiếp cận chính xác đến đối tượng khách hàng mục tiêu đang quan tâm đến sản phẩm, dịch vụ. Quảng cáo sẽ được hiển thị đến đúng đối tượng vào đúng thời điểm giúp tăng tỷ lệ nhấp và tỷ lệ chuyển đổi ra doanh số, nâng cao uy tín thương hiệu trong mắt khách hàng. 

Không thể phủ nhận vai trò của nội dung trong việc triển khai chiến dịch Google Ads giúp doanh nghiệp thu hút, tiếp cận với nhiều khách hàng mục tiêu, tăng CTR và khả năng chuyển đổi. Trước khi khám phá những bí quyết viết quảng cáo Google Ads hay, hấp dẫn thì hãy cùng tìm hiểu các thành phần của mẫu quảng cáo. Đối với mỗi mẫu quảng cáo trên GG thường bao gồm 4 thành tố chính mà bạn cần quan tâm gồm: 

Tiêu đề

Đây là yếu tố mà khách hàng tiếp xúc đầu tiên ngay khi nhìn thấy mẫu quảng cáo. Nó được hiển thị với cỡ chữ to nhất được đặt ở phía trên cùng nêu bật đặc điểm nổi trội của sản phẩm, dịch vụ đang được quảng cáo giúp thu hút sự chú ý của khách hàng. Tiêu đề cần đảm bảo sự ngắn gọn, rõ ràng, dễ hiểu và chứa từ khóa chính giúp quảng cáo của bạn có nhiều khả năng được hiển thị trên kết quả tìm kiếm. 

Theo cập nhật mới nhất từ Google thì phần tiêu đề sẽ gồm 3 tiêu đề nhỏ, mỗi phần được giới hạn không quá 30 ký tự được phân cách bởi dấu “|”. Bạn có thể sử dụng 1 – 2 tiêu đề nhỏ hoặc dùng cả 3 không bắt buộc. 

Mô tả

Sau phần tiêu đề là đến phần mô tả gồm 1 – 2 dòng với độ dài không quá 90 ký tự cung cấp cho khách hàng thêm nhiều thông tin về sản phẩm, dịch vụ đang được quảng cáo. Ở trong phần mô tả cần chứa từ khóa chính với chức năng diễn giải thông tin sản phẩm, dịch vụ một cách đầy đủ, chi tiết với văn phong dễ hiểu nhưng vẫn cần đảm bảo sự lôi cuốn, hấp dẫn. 

Đường dẫn 

Là đường link màu xanh lá nằm phía dưới tiêu đề có kí hiệu QC hoặc Ads bên cạnh để phân biệt với những kết quả tìm kiếm thông thường. Url hiển thị nên được tối ưu để tăng khả năng hiển thị, tạo sự chuyên nghiệp và gây ấn tượng với khách hàng mục tiêu. Bên cạnh đó, Url cần đảm bảo sự ngắn gọn, dễ nhớ và có sự liên quan đến trang web bạn muốn điều hướng khách hàng đến sau khi họ nhấp vào quảng cáo. 

Tiện ích mở rộng 

Mặc dù là phần không bắt buộc trong mẫu quảng cáo Google Ads tuy nhiên việc thêm thành phần vào sẽ giúp quảng cáo của bạn trở nên hấp dẫn hơn. Hơn nữa, nó còn giúp khách hàng dễ dàng tìm hiểu, liên hệ với doanh nghiệp của bạn hơn. Ở phần tiện ích bổ sung sẽ bao gồm các yếu tố: số điện thoại, vị trí, liên kết, chú thích thêm về sản phẩm và dịch vụ. 

Ngoài ra, trong mẫu quảng cáo GG cần có lời kêu gọi hành động (CTA) rõ ràng, hấp dẫn để thuyết phục và lôi kéo khách hàng thực hiện hành động nhanh chóng bao gồm Mua ngay, Đăng ký ngay, Liên hệ ngay,… Bạn nên đảm bảo rằng CTA tương thích với mục tiêu chiến dịch đã chọn cùng điều hướng khách hàng thực hiện hành động mong muốn. 

Những yếu tố cần có ở mẫu quảng cáo Google Ads nổi bật? 

Bí quyết để viết quảng cáo Google Ads hay, thu hút khách hàng mục đó là bạn cần nắm vững các nguyên tắc để tạo ra một mẫu quảng cáo ấn tượng, chuyên nghiệp. Nếu bạn muốn mẫu quảng cáo của mình trở nên nổi bật thì cần bao gồm từ khóa tìm kiếm trong tiêu đề. Khi người dùng tìm kiếm trên Google thì quảng cáo sẽ hiển thị và từ khóa đó được bôi đậm trong văn bản quảng cáo. Điều này giúp quảng cáo của bạn trở nên nổi bật và chất lượng hơn do quảng cáo liên quan đến từ khóa. Trong quá trình tạo nội dung quảng cáo bạn cần đảm bảo được những yếu tố sau: 

Sự hấp dẫn: Nếu bạn muốn quảng cáo của mình nổi bật và thu hút sự chú ý thì hãy làm cho khác biệt hơn so với quảng cáo thông thường bằng việc sử dụng các yếu tố: giá, khuyến mãi hoặc tạo ra một ưu đãi đặc biệt mà những đối thủ khác không có,… Hãy khơi gợi sự hứng thú và quan tâm của khách hàng khiến họ muốn truy cập website để tìm hiểu thêm. 

Lời kêu gọi hành động: Sau khi thu hút khách hàng mục tiêu bằng những ưu đãi hấp dẫn thì bạn cần điều hướng họ thực hiện hành động mong muốn. Bằng việc sử dụng các lời kêu gọi hành động rõ ràng, thuyết phục như Mua ngay, Liên hệ ngay,… để đạt được mục tiêu cuối cùng là bán hàng.

Cung cấp thông tin liên lạc: Trong quảng cáo của bạn nên kèm theo số điện thoại để khách hàng có thể dễ dàng liên hệ ngay mà không cần phải truy cập vào website. Bởi không phải khách hàng nào cũng đủ kiên nhẫn và có thời gian để làm điều đó. Vì vậy bạn cần thêm tiện ích mở rộng số điện thoại để khách hàng dễ dàng liên hệ với bạn khi có nhu cầu. 

Xây dựng sự tin tưởng: Đối với quảng cáo thì bạn nên thêm một liên kết địa chỉ cửa hàng hay doanh nghiệp để tạo dựng lòng tin với khách hàng rằng doanh nghiệp của bạn có tồn tại. Hơn nữa, điều này cũng giúp bạn nâng cao hiệu quả tiếp cận với những khách hàng địa phương. Bên cạnh đó, nội dung quảng cáo của bạn cần cung cấp cho khách hàng những thứ họ cần và phù hợp với họ. 

Để tạo dựng được mẫu quảng cáo Google thu hút, hấp dẫn thì bạn cần lựa chọn chính xác từ khóa chính để đưa khách hàng đến với quảng cáo, xây dựng nội dung website tối ưu. Mặt khác, bạn cần xác định được chính xác đối tượng mục tiêu mà quảng cáo nhắm tới là ai, họ có đặc điểm như thế nào để tạo ra nội dung phù hợp. Đừng quên nghiên cứu đối thủ cạnh tranh để phần nào hiểu rõ chiến lược quảng cáo của họ để học hỏi, rút kinh nghiệm. Vì nếu bạn muốn vượt qua đối thủ cạnh tranh thì nhất định thì tạo ra nội dung đặc sắc, hay ho và hấp dẫn hơn những gì mà họ đã viết.  

Bí quyết để viết quảng cáo Google Ads có tỷ lệ chuyển đổi cao

Dù bạn quảng cáo trên bất kỳ nền tảng nào thì nội dung là yếu tố quan trọng nhất quyết định đến tỷ lệ nhấp, tương tác cùng khả năng chuyển đổi. Nếu bạn muốn xây dựng được nội dung quảng cáo thu hút, hấp dẫn với tỷ lệ chuyển đổi cao thì hãy lưu lại những mẹo sau: 

Lựa chọn từ khóa chính thêm vào quảng cáo 

Từ khóa chính là cầu nối giữa quảng cáo của bạn với khách hàng mục tiêu. Sử dụng từ khóa chính phù hợp có sự liên quan đến sản phẩm, dịch vụ trong nội dung sẽ tăng khả năng quảng cáo hiển thị đến đúng đối tượng. Bạn nên thêm từ khóa này trong cả tiêu đề và phần mô tả giúp tăng khả năng quảng cáo xuất hiện trên kết quả tìm kiếm đồng thời quảng cáo hiển thị đến đúng đối tượng có nhu cầu. Khi người dùng thấy từ khóa có mẫu quảng cáo thì tỷ lệ nhấp vào sẽ tăng lên bởi họ biết được bài viết có nội dung họ đang tìm kiếm. 

Hiểu rõ đối tượng khách hàng 

Nếu như từ khóa hay chủ đề sẽ định hướng cho việc xây dựng nội dung và chiến lược quảng cáo. Việc hiểu rõ đối tượng khách hàng mục tiêu sẽ giúp doanh nghiệp có thể tạo ra những nội dung thu hút, hấp dẫn với thông điệp phù hợp để tiếp cận khách hàng. Khi nắm bắt tâm lý khách hàng thì bạn có thể tạo ra nội dung phù hợp giúp tăng tỷ lệ nhấp chuột và tỷ lệ chuyển đổi. Nội dung quảng cáo Google Ads nên tập trung vào từ khóa và đưa ra giải pháp phù hợp giúp giải quyết vấn đề của khách hàng. 

Viết tiêu đề hấp dẫn, liên quan 

Tiêu đề là yếu tố quan trọng nhất trong mẫu quảng cáo giúp thu hút khách hàng mục tiêu. Giữa vô vàn các bài quảng cáo được hiển thị trong kết quả tìm kiếm thì bài quảng cáo với tiêu đề hấp dẫn sẽ tăng tỷ lệ nhấp chuột vào quảng cáo. Để tạo ra một tiêu đề thu hút, hấp dẫn thì bạn cần phải hiểu rõ mong muốn của khách hàng, tính năng nổi trội của sản phẩm, dịch vụ. Bạn có thể thêm những ưu đãi hấp dẫn cùng thêm con số cụ thể để thu hút khách hàng khi chạy quảng cáo Google Ads giúp tăng tỷ lệ nhấp chuột. Hãy đảm bảo từ khóa xuất hiện trong tiêu đề, mô tả và Url để được Google đánh giá cao hơn. Một trong những cây gây sự chú ý, tò mò cho khách hàng đó là bạn hãy sử dụng tiêu đề dạng câu hỏi.

Tạo thông điệp ấn tượng

Với xu hướng tiêu thụ thông tin nhanh như hiện này thì bạn nên tạo ra một thông điệp ngắn gọn, xúc tích và hấp dẫn tập trung nêu bật những lợi ích mà sản phẩm, dịch vụ mang lại cho khách hàng. Để làm được điều đó thì bạn nên dành thời gian để nghiên cứu đối thủ cạnh tranh, tìm hiểu các điểm mạnh của sản phẩm và dịch vụ để tạo ra thông điệp phù hợp giúp tăng tỷ lệ nhấp và chuyển đổi. Hãy sử dụng thông điệp quảng cáo đánh trúng vào tâm lý của khách hàng đang tìm kiếm sản phẩm, dịch vụ. 

Quảng cáo tương thích với nội dung trang đích 

Để tăng tỷ lệ chuyển đổi ra doanh số bán hàng thì bạn cần đảm bảo mẫu quảng cáo Google cần phải có sự tương thích với nội dung trang đích. Bởi có rất nhiều nhà quảng cáo tạo được mẫu quảng cáo ấn tượng thu hút được nhiều lượt click nhưng khách hàng lại bỏ đi mà không thực hiện hành động chuyển đổi. Vì khi họ truy cập vào trang đích họ thấy nội dung trên trang không có sự liên quan với quảng cáo và cảm thấy thất vọng. Điều này không chỉ ảnh hưởng đến thứ hạng của website doanh nghiệp bạn cũng như gây lãng phí chi phí CPA cũng như làm giảm trải nghiệm của khách hàng trên trang đích. 

Thêm CTA và tiện ích mở rộng vào quảng cáo

Lời kêu gọi hành động hay CTA được thêm vào nội dung quảng cáo có tác dụng điều hướng khách hàng thực hiện một hành động cụ thể như Mua hàng ngay, Liên hệ ngay hoặc Đăng ký ngay,… Với một CTA ngắn gọn, hấp dẫn và thuyết phục sẽ thôi thúc khách hàng thực hiện hành động chuyển đổi mong muốn để nâng cao tỷ lệ chuyển đổi. 

Ngoài CTA, doanh nghiệp nên cân nhắc việc thêm tiện ích mở rộng để giúp nội dung quảng cáo trở nên hấp dẫn hơn, tạo dựng sự tin tưởng và khách hàng có thể dễ dàng liên hệ với doanh nghiệp. Ở một số tiện ích bạn có thể thêm đánh giá của khách hàng về doanh nghiệp để tạo ấn tượng tốt và tăng độ tin cậy. Điều quan trọng là bạn cần phải tìm được tiện ích nào phù hợp nhất cho mẫu Ads Google của mình. Các tiện ích mở rộng phổ biến được sử dụng nhiều nhất gồm: số điện thoại, địa chỉ, liên kết, chú thích,…

Thực hiện thử nghiệm A/B

Không có một công thức chung cho một mẫu quảng cáo thu hút, hấp dẫn và phù hợp với khách hàng mục tiêu. Vì vậy, bạn cần phải thử nghiệm nhiều mẫu quảng cáo và tiến theo dõi, đo lường để biết được mẫu quảng cáo phù hợp. Hãy chia thành nhiều nhóm quảng cáo, mỗi nhóm sẽ gồm từ 3 – 4 mẫu quảng cáo nhỏ hơn với thông điệp khác nhau. Thông qua thử nghiệm bạn sẽ biết được đâu là nội dung quảng cáo hiệu quả nhất. Từ đó bạn có thể tập trung xây dựng mẫu quảng cáo thu hút, hấp dẫn và tăng ngân sách để đạt được hiệu suất tốt nhất giúp tối ưu chi phí. 

Với những bí quyết viết quảng cáo Google Ads hấp dẫn thu hút nhiều khách hàng mục tiêu và có tỷ lệ chuyển đổi cao mà chúng tôi đã chia sẻ trên đây thì bạn đã học hỏi thêm nhiều kiến thức bổ ích. Qua đó bạn có thể tạo ra những chiến dịch Google Ads bùng nổ doanh thu, tối ưu hóa khả năng tiếp cận với khách hàng mục tiêu và tiết kiệm chi phí nhất!

Câu hỏi thường gặp