常见问题

“我想投放我自己的广告！”多么美妙啊！许多中小型企业和商店老板希望学习广告，然后运行自己的广告，而不需要聘请外部代理或外包。原因很简单，企业主将是最了解产品的人。如今，人们只需将一张 Visa 卡连接到其网站即可轻松开始投放广告。

但这并不是当今许多企业家必须做额外工作来投放广告的根本原因。广告成本和利润之间的经济问题是促使许多企业主想要进行广告自我教育的主要因素。人们可能听说过雇用效率低下的外包广告公司，或者他们可能不幸雇用过假代理公司——浪费金钱却得不到任何客户。

如果你也有类似的情况，是时候找个专业的机构了。一个好的机构通常负责大型项目。他们愿意向您发送长期计划，其中包含每月详细的年度广告计划。他们还拥有业界知名的广告投放、关键词测试、内容撰写的领导者和技术团队，是Google和Facebook的优质合作伙伴。他们不仅用言语承诺，而且用行动表现出来。

所以，如果你没有1-2年的时间自己学习广告，并且愿意花费数亿去尝试，我强烈建议你聘请一家专业的公司来为你的企业运营广告活动。

在Facebook和Google上投放广告时，目标受众的问题始终是许多人关心的问题。

大多数初学者常犯的一个错误是，他们总是相信自己的广告内容是好的，而这里的问题是目标。每当广告投放效果不佳时，很多人都会问我们目标受众是否太大。然而，我们没有看到有人问：“你能看一下我写的这篇文章吗？”或者“我拍摄/设计的照片足够好吗？”

内容非常重要。如果内容不够有吸引力，即使你瞄准了正确的受众，也无法说服客户购买。如果客户必须看到与您的同一产品的数十个广告，他们会从谁那里购买？答案是，人们会从他们认为产品/服务更有吸引力、更便宜或具有更好形象的地方购买（人们认为产品质量与形象质量成正比）。客户会从说得对的人或者更了解他们的人那里购买产品。

撰写广告内容非常困难。除了了解产品之外，你还必须具备表达你的想法的写作能力。您还必须准确地提出他们的问题。如果您的产品处于竞争激烈的领域，您必须创造创意内容来赢得受众。要查看您是否遇到资产问题，最好创建多个资产并针对相同受众运行它们进行测试，因为您最终可能会创建一些可以单独使用的资产。尝试搜索文章“如何在 Facebook 和 Google 上撰写广告内容”，您会找到实用的应用说明。

如果你瞄准了错误的受众，你就无法销售。因此，您的广告需要针对正确的受众。为了定位理想受众，您需要分析客户在现实生活中的兴趣和行为，这些兴趣和行为会导致他们在 Facebook 和 Google 上的兴趣和行为。目标也有很多类型，比如当前需要你的产品或服务的人，或者将来需要它们的人。

例如，如果你想销售旅游，你知道有两种类型的人，经常旅行的人和偶尔旅行的人。假设您选择经常旅行的人，以便您可以快速销售旅行团。您需要不断询问“客户旅行时通常做什么？”例如，如果他们从一个地方搬到另一个地方，Facebook 和 Google 会识别出他们正在旅行，并且他们倾向于购买旅行物品（衣服、鞋子、包、背包/手提箱、签证卡等）。如果是这样，他们可能喜欢相关页面，Facebook 和 Google 会认识到他们有这种兴趣（衣服、鞋子、手提包、背包/手提箱......）。

通常，您将分析他们以前的行为偏好。例如，如果人们想购买儿童用品，他们必须是已婚人士，才能关注孕妇信息、搜索育儿指南等。

作为指导，您应该继续分析您的产品，因为只有您最了解您的受众。

我最近的经验是，增加预算并不一定有效。在这种情况下，由于预算盈余，Facebook 和 Google 广告将专注于寻找其他受众来单独投放，而不是尝试优化以找到帖子参与度最高的人群。因此，当你将 Facebook 和 Google 的广告预算增加超过 50% 时，广告效果可能会比原来更差。有证据表明，预算增加 30-40% 就足够了。如果您想大幅增加预算，则需要复制广告组/广告系列（通过复制或从头开始创建具有相同目标受众的新广告组/广告系列）。复制后，您可以编辑每个组以运行不同的年龄，这样它们就不会重叠，但请记住不要对旧组执行任何操作，因为它可能会失去效力。

复制广告组后，您会问自己：如果每个组的年龄范围相同，广告会重复吗？广告确实有重复，但重复很正常。因为它甚至在一个群体内也会重复，频率有时达到 2、3、4，但仍未覆盖所有潜在受众。

我们认为，在很多情况下，重复是一件好事，因为人们可能没有注意到或迫切需要立即购买，但下次他们会这样做。重复必须具有优势才能定义再营销。

Facebook和Google可以自我优化，因此您可以在复制太多广告组后选择一些更有效的组。

你应该顺应趋势（根据趋势命名并创建内容，你的页面自然会吸引很多人喜欢。然后，你将页面名称更改为所需的名称。另一种方法是增加促销和小游戏。小游戏参与者分享并喜欢该页面即可获得奖品，或者您可以为社区构建有意义的内容并关注常规页面。

尽管这个问题很笼统，但我们了解您正在尝试弄清楚如何测试并使您的广告有效。您需要测试两件重要的事情：内容和目标受众。首先，您需要创建两个或多个资产并在相同的受众群体中运行它们，然后您就会知道哪个更好。我们不建议您亲自查看并说它很好 - 因为阅读内容的受众是客户，而不是您。他们阅读内容，认为产品好，然后购买。在创建/选择更好的内容时，如果您认为有很多选择但不知道使用哪一个，您可以使用它来测试目标客户，例如，您应该将目标定位为有爱好 A 的人还是有爱好 B 的人。

如果您在广告活动中删除广告，您可以放心，该广告将会停止，并且不会产生任何额外费用。系统仅在广告处于活动状态时收费，未使用的预算将保持不变。

通过上面的文章，您是否找到了如何更有效地增加 Facebook 和 Google 广告预算的答案呢？您应该何时投放广告来吸引客户？您应该何时投放广告才能获得最佳效果？这是正确的。如果是这样，为什么不现在就启动您的广告活动呢？